لماذا تتردد بالاستعانة بمستشار لمشروعك؟
"ترددت طويلا قبل هذه الخطوة"، هذه الجملة تمر علي بشكل شبه يومي خلال المرافقات والجلسات الإرشادية وأحاول دائما من باب الفهم والفضول السؤال عن السبب، وفي غالب الأوقات لا يكون السبب واضحا منطقيا بقدر أنه يكون في اللاوعي عند رائد الأعمال… وغالبيتها تكون بنية الحرص والحماية، لكن للأسف في الكثير من الحالات تنتج هذه الطريقة من الحماية خسارات كبيرة للمشروع وربما إغلاقه.
هل تنجح المشاريع دون مستشار؟
نعم بالتأكيد تنجح، ينجح العديد من رواد الأعمال في إنجاح مشاريعهم وجني مئات الآلاف من غير الاستعانة بمستشار، لكن هل فكرت يوما كم عدد أو نسبة المشاريع التي لا تنجح؟
تصل نسبة فشل وإغلاق المشاريع في السنوات الأولى في بعض القطاعات ل ٧٠٪، هل أنت متخيل معي؟
الرقم المهول الذي لا يتم الحديث عنه ولا تداوله لأن الناس تحب التحدث عن الإنجازات والنجاحات وليس العكس، فكر معي قليلا:
كم من هذه المشاريع أغلقت وخسرت بسبب قرارات متسرعة غير مدروسة؟
كم من هذه المشاريع فقدت فرصة الاستمرار بسبب تأسيس غير صحيح وسعي بدون رؤية؟
كم من هذه المشاريع كان من الممكن الاستعانة بمستشار وإنقاذ الكثير؟
لماذا يتردد رواد الأعمال بطلب المساعدة؟
1-- عدم الثقة
وعدم الثقة هنا من مشاهدتي تأخذ أشكالا متعددة عند رواد الأعمال، لكني بهده النقطة سأركز على عدم الثقة بالمشروع أو المنتج أو الخدمة المقدمة بالتحديد، ببعض الأوقات يكون هناك صوت داخلي بأن خلل ما في المنتج المقدم أو بفكرة المشروع ككل، وعدم الثقة هذه تقوده لاستخسار الاستثمار على أي تطوير، أو الخجل من تقديمه لأي مستشار والحديث عن تسويق وبيع شيء غير واثق فيه.
المنتج أو الخدمة هو الأساس وهو لب عملك وجوهره، ولو كنت كريادي تطمح لأن يكون لديك مشروع مميز ومنافس ولديك شك ولو ١٪ بمنتجك أو خدمتك المقدمة أوقف كل شيء وأرجع لأساس مشروعك وقم بإعادة هيكلته وتطويره.
2-- الخوف من فقدان السيطرة
المشروع بالنسبة لصاحبه هو كالرضيع تماما... بكل ما في الأمر من صعوبة وجمال بنفس الوقت... فمن جهة هناك المسؤولية العالية تجاه أي قرار، ومن جهة أخرى هناك المرور بالتجارب والمشاعر والكثير من الأحداث، كل هذا يصنع خوفا كبيرا عند صاحب المشروع من فقدان السيطرة عليه.
فالمستشار بالطبع سيواجهك بالحقيقة وبالمشاكل التي ترددت طويلا أن تعترف بها وأن تخطو أول خطوة لحلها، سيساعدك في رسم حلول ومعالم طريق ربما يكون مختلف عن منطقة راحتك الحالية ومختلف عن الطريق التي تظن أنها صحيحة وتسعى لها.
3-- معلومات بكل مكان
انتشار المعلومات والضخ الكبير للمحتوى المجتزأ على السوشال ميديا أعطى شعورا عند الناس بأنهم يعرفون الكثير من المعلومات في الكثير من المجالات، لكن بالحقيقة الغالبية العظمى من المعلومات الموجودة هي بدون سياق واضح وبدون فكرة متكاملة... هذه الشذرات من المعلومات بطبيعة الحال غير مناسبة جميعها لمشروعك فالعشر استراتيجيات التي تعرفها الآن من السوشال ميديا لا تتناسب جميعها بل معظمها معك ومع مشروعك.
إضافة لذلك، فإن إدارة مشروعك بالاعتماد على ما تسمع هنا وهناك يضعك بحالة تجربة وخطأ بالغة، وفيها الكثير من مضيعة الوقت وبكثير من الأوقات خسارة لعملائك الحاليين والمحتملين.
4--أسباب مالية
بكل صراحة أسمي هذه الحالة: قصور الرؤية بالاستثمار، فهناك حالتين عادة بهذا الشأن:
إما أن رائد الأعمال لم يجرب سابقا الاستعانة بمستشار من قبل ولم يجرب حجم الجهد والضغط والوقت الذي يتم اختصاره بعد المساعدة، ناهيك عن الراحة النفسية وتجديد الطاقة بعد كل سؤال وجلسة.
أو يفكر عكس المنطق في البزنس، فالمنطق هو أن تستثمر لتحل مشاكلك ثم تجني المبيعات والإيرادات، لكن مرّ علي كثير ممن يفكر بأن الصحيح هو تكرار المحاولات رغم عبثتيها في بعض الأحيان لجلب المال ومن ثم الاستثمار للتطوير.
صحيح، رحلتك بمشروعك بكل ما ضمته من مشاعر وصعوبات وتجارب لن يفهمها سواك، فهذه رحلتك وجزء من حياتك... مهمة المستشار هي سماع تجربتك بجميع حالاتها من غير أي أحكام على ما مررت به، واعتبار كل ذلك كمدخلات لمساعدتك بالمرحلة القادمة.
ربما لن يفهم أحد ما مررت به، لكن هناك من يفهم نوعية مشروعك ومنتجاتك والتسويق والبيع، ففهمك لمشروعك لا يعني قدرتك على إدارته وبناء رحلة تطوره وتوسعه.
مهمتك هنا أن تجد المستشار الذي يتفهم ظروفك ورحلتك ولديه القدرة على إعطائك العلامات والخطوات اللازمة لك ولمشروعك.
لماذا يجب أن تستعين بمستشار؟
لأنك ببساطة أنت بمشروعك داخل زجاجة تحتاج لمن ينظر لهذه الزجاجة من الخارج ويقرأ لك ما هو مكتوب عليها وينبهك عن حرارة الغرفة والضوء وغيره.
انت لا تدفع وتستثمر مقابل معلومات، تدفع مقابل خطوات ورأي خبير متمرس تعلّم وجرّب لسنوات مع أمثالك، وسيعطيك نظرة خارجية، كلها ستصب في سبيل تحقيقك لرؤيتك بمشروعك وتحقيق مبيعات وايرادات مريحة لك ولمشروعك.
بالنهاية نصيحتي التي ربما يتردد الكثير بقولها لك:
أنت تحتاج مستشار لمشروعك سواء كان الآن أو لاحقا، لا تستطيع بأي شكل من الأشكال أن تلم بكل تفاصيل الأعمال وإدارتها، نحن المستشارين سخرنا حياتنا المهنية لتعليمك وإرشادك فاستغل ذلك.
مشروعك يستحق النجاح، لا تنتظر اللحظة الأخيرة. ابحث عن مستشارك المناسب وابدأ من اليوم.
