هل أنت في شهر عسل المشاريع؟
في جلسة مع إحدى عميلاتي، كانت بعد شهرين من انطلاق المشروع وحصولها على مبيعات بما يزيد عن 30 ألف دولار، كانت شكواها الرئيسية أن مشروعها دخل في مرحلة خمول شديدة بعد الانطلاق، ففي فترة الانطلاق كانت الرسائل لا تتوقف، والمشاركات والمجاملات على منتجاتها في القمة... وحتى طاقتها تجاه العمل والإبداع والتخطيط للمنتجات القادمة على أشدّه... لكن كل ذلك انقلب بعد فترة بسيطة! حتى أنها دخلت نفسها بالخمول ذاته وفقدت حماسها وشغفها للعمل على المشروع، ودخلت بدوامة من الفشل، والتساؤلات والتحليلات واللوم.
وهنا تذكرت هذا المصطلح: شهر عسل المشاريع
ماذا يحدث بهذه الفترة؟
شهر عسل المشاريع هي مرحلة تمر بها الكثير من المشاريع وتستمر لأشهر، تشبه كثيرا شهر عسل الزواج، ففيها كل شيء شبه مثالي، المشاعر بأوجها، والصرف بأعلى ما يكون لأنها ذكرى لا تتكرر، والحماس للحياة الجديدة بقمته، كل هذا ولطبيعة النفس البشرية يأخذ بالتناقص حتى يصل للحد الطبيعي البشري الاعتيادي، وبعض الأحيان للأسف يدخل مراحل سلبية.
يحدث ذلك تماما في المشاريع كما ذكرت لكم قصة عميلتي.
حماس وشغف عالي، ودعم ممتاز من المقربين والأصدقاء، ومصاريف عالية جدا على التسويق والانطلاق والافتتاح وغيره، ومبيعات عالية لأن الناس غالبا تحب التجربة والأشياء الجديدة، ومشاعر متصاعدة بطبيعة الحال.
حتى تنتهي هذه الفترة ويدخل المشروع بالحالة الاعتيادية اليومية من إدارة المشروع، وتبدأ المشاكل والتحديات الحقيقية بالطفو على السطح.
لماذا يقع أصحاب المشاريع بفخ أثر هذه المرحلة؟
لأن التركيز الأكبر لصاحب المشروع يكون على الانطلاق وكيف يكون الأفضل والأغلى والأكثر تميزا والأكثر لفتا لانتباه مجتمعه القريب والعملاء المحتملين، فلا يعطي أي انتباه لما بعد هذه الأشهر الأولى ولا يكون لديه رؤية وطريق مرسوم واضح لما سيحدث بعد أشهر الانطلاق، إضافة إلى أن توقعاته عن إدارة المشروع وتسويقه لا تكون بمكانها وذلك نتيجة لعدم المعرفة والبحث بفترة التأسيس.
كيف يتم تجاوز أثر مرحلة شهر عسل المشاريع؟
إن كنت بمرحلة التأسيس أو بمرحلة ما بعد شهر العسل فهذه الأمور لك، ركز فيها جيدا حتى تتجاوزها:
أولا: وضوح الرؤيا
هل أنت مدرك أنك في أول الطريق لمشروعك؟ وهل تعلم حقا إلى أين تريد أن تصل؟
إن لم تحدد إلى الآن رؤيتك، فاترك كل شيء وفكر بهذا الأمر، لأن غالب ما ستعمله وستخطط له وستسعى له سيذهب مهب الريح لو لم تكن وجهتك واضحة.
ثانيا: وضع توقعات واقعية
وهذا يكون بوضع جميع الاحتمالات أمامك فاحتمالية النجاح والتميز موجودة واحتمالية العثرات والمشاكل موجودة، لتكون واقعي أكثر في توقعاتك يجب أن تدرك أن هناك تحديات ومخاطر قادمة، بل وتحديدها من تجارب من كان غيرك في السوق والبحث في مجال مشروعك.
اسأل وابحث عن قصص وتجارب من قبلك في السوق.
ثالثا: اعتبار الانطلاق حملة فقط
حملة الانطلاق والحفلات والصرف والدعوات بالرغم من أهميتها الفارقة في مشروعك إلا أنها جزء بسيط من مسيرة المشروع التسويقية. الإدارية الحقيقية، فكر بهذه الطريقة ولا تركز كل جهدك وطاقتك على أمر واحد فقط.
رابعا: التركيز على الأنظمة والعمليات منذ البداية
كلمة أنظمة وعمليات ربما تراها الآن كبيرة على مشروعك، لكن يجب عليك التأسيس منذ أول لحظة وأول عميل في مشروعك، فيجب أن تكون أمورك المالية منظمة، وبيانات عملائك واضحة بمكان واحد. وغيرها الكثير من الأمور التي تحتاج الترتيب المسبق.
بالنهاية، إن كنت حاليا في مرحلة ما بعد شهر العسل وواقع في صدمة التغير الكبيرة التي حصلت لك ولمشروعك، لا تقلق... ففرصة التعديل للمسار الصحيح والواقعي ما زالت موجودة... وكل ما يحصل لا يعني ابدا فشل مشروعك أو وصوله لمنطقة صعبة.
وتذكر أنه يمكنك بالاستعانة دائما بمرشد ليساعدك على تجاوز هذه المرحلة والتأسيس الصحيح لمشروعك لتكون رحلتك ممتعة ومربحة دائما، وهذا ما قمت بعمله مع العديد من عملائي الذين كانوا بهذه المرحلة مثلك تماما.
