كيف تختار المستشار المناسب لمشروعك؟
لن أُقنعك هنا بأهمية الاستعانة بمستشار، فقراءتك لهذا المقال تعني أنك بالفعل تدرك هذه الحاجة.
وجودك داخل مشروعك يشبه التواجد داخل زجاجة؛ ترى التفاصيل من الداخل، لكن تحتاج لمن ينظر من الخارج ليقرأ لك ما هو مكتوب عليها، ويلاحظ ما لا تراه… حرارة الغرفة، الضوء، وحتى الرؤية الأوسع.
وأنت تعرف تماما أنك لا تدفع وتستثمر مقابل معلومات، تدفع مقابل خطوات وخبرة ورأي مجرب ومتمرس تعلّم وجرّب لسنوات مع أمثالك، وسيعطيك نظرة خارجية، كلها ستصب في سبيل تحقيقك لرؤيتك بمشروعك وتحقيق مبيعات وايرادات مجزية لك ولمشروعك.
هل الاختيار صعب؟
نعم، أتفهم تماما صعوبة اختيار مستشار مناسب لمشروعك، ببساطة لأن هناك الكثير من المستشارين في السوق وداخل شركات الاستشارات وعلى السوشال ميديا يضخون عليك يوميا محتوى لإقناعك. وخلال التعامل مع عملائي سمعت العديد من القصص المضحكة والمحزنة عن تجاربهم مع المستشارين، لذلك في هذا المقال كتبت أهم خمس جوانب يجب أن تدرسها وتفكر فيها قبل اختيارك لمستشار لمشروعك.
1-- تناسب حاجتك مع مجاله:
فمن المهم جدا قبل البدء بأي بحث عن مستشار أن تكون مدركا للحاجة الموجودة لديك ولمشروعك، الحاجة هنا ليست بمعنى تحديد المشكلة... بل على الأقل تحديد المنطقة الرمادية التي تؤرقك كصاحب مشروع، فمثلا الكثير من عملائي يحجزون استشارات لأنهم بمرحلة تيه ويبحثون عمّن يقيّم وضعهم ووضع مشروعهم ويضعهم على بداية الطريق الصحيح.
اختيار مستشار غير متناسب مجاله مع مشروعك مثل الذي يبحث عن خبرة وحلول في التسويق عند مدوس فيزياء.
2-- خبرة قريبة من مشروعك:
وهنا يمكن أن تتعمق أكثر بالبحث عمّن يتخصص بنوع مشروعك أو مجاله، من لديه خبرة سابقة في مشاريع داخل بلدك.
هل لديه عملاء في نفس الصناعة؟ هل يعرف واقع السوق؟ خبرته النظرية لا تكفي، ابحث عن التجربة الواقعية.
3-- طريقة التفكير والتحليل:
راجع محتواه على مواقع التواصل الاجتماعي، واقرأ مقالاته، تابعه على اليوتيوب أو البودكاست، تابع الورشات والويبنارات التعليمية والتسويقية التي يقوم بها، وراقب طريقة طرحه للمعلومات، اقرأ عنه وعن طريقة تعلمه، كلها ستعطيك علامات مهمة لأن يكون مستشار مشروعك أم لا.
تقريبا ثلث عملائي كان قرار التواصل ودفع مبلغ استثمار للمرافقة بسبب منشور أو قصة أو مقالة على السوشال ميديا.
4-- الراحة النفسية
تكمن أهميتها القصوى عند البحث عن مستشار ومرشد لك ولمشروعك لمرافقة طويلة، فبدون الراحة النفسية أو كما تقال بالعامية " في كيمياء"، بينك وبين المستشار من الصعب عليك الاستمرار.
في كلا الخدمتين المخصصتين للمرافقة التي أقدمها والتي تبدأ سعرها من 900 دولار يكون هناك اجتماع تقييم، واحدة من أهدافه هي إتاحة المجال للعميل أن يختبر راحته النفسية ومدى تناسب آرائي وتوجهاتي معه ومع مشروعه.
5-- آراء زبائن والتقييمات
المستشار الواثق والمتفهم لعملائه المحتملين يضع آراء عملائه السابقين وتجاربه بين يديك، لذلك ابحث عنها في موقعه الخاص أو على منصات التواصل الاجتماعي، ستعطيك إشارات مهمة.
حتى ولو كان البحث عن مستشار صعب وفيه الكثير من التردد، هذا لا يعني أن تبقى مترددا وتؤجل فرصة الإرشاد واختصار الطرق والوقت والجهد لك ولمشروعك.
لا تجعل التردد يطيل مسيرتك. خذ خطوة اليوم وحدد أول استشارة، حتى لو كانت جلسة تقييم أولى.
مشروعك يستحق وضوحًا، ودعمًا، ومرافقة تُسرّع وصولك.
